淺析未來(lái)鋁合金門窗市場(chǎng)的發(fā)展格局
縱觀中國(guó)鋁合金門窗行業(yè)，還是屬于很傳統(tǒng)的制造業(yè)，雖然目前產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上升級(jí)，也提高了品味。但更多的溢價(jià)則是來(lái)自于品牌及產(chǎn)品附加值，我們中國(guó)的鋁合金門窗行業(yè)還處在發(fā)展中，所以并沒(méi)有原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，大都是抄襲及模仿?，F(xiàn)階段的鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)還在成長(zhǎng)中，定制化需求的特點(diǎn)讓鋁合金門窗行業(yè)營(yíng)銷也多元化起來(lái)了。像一般家電產(chǎn)品及快消品的渠道還是相對(duì)單一的，或是連鎖超市、家電賣場(chǎng)、專賣店，競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格透明。那么未來(lái)鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)將會(huì)是怎樣的呢?
鋁合金門窗行業(yè)“高低”分水嶺會(huì)越來(lái)越明顯
由于現(xiàn)在的鋁合金門窗行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境不太好，所以大家都在提轉(zhuǎn)型。那么該如何轉(zhuǎn)呢?未來(lái)的鋁合金門窗廠家就出現(xiàn)了明顯的兩種情況，品牌向上走或向下走，向上走就是做高端市場(chǎng)，定位高端需求的人群;向下走就是定位低端市場(chǎng)，做大眾化一般的產(chǎn)品。這就形成了我們所說(shuō)的“高低”分水嶺。那么為何會(huì)這樣呢?因?yàn)槟壳爸袊?guó)的消費(fèi)層呈現(xiàn)積極增長(zhǎng)的兩大主流群體一為高端市場(chǎng)，二為大眾化市場(chǎng)。
實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，即“向上走與向下走”的狀況
什么是渠道向上走，就是未來(lái)的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商將采取公司化運(yùn)作的模式與廠家合作。比如像優(yōu)之雅門窗必須是專人、專業(yè)、專心、?？顚Ｓ?。專人：代理該品牌的經(jīng)銷商必須只做該品牌，不能兼職做其他的品牌;專業(yè)：代理該品牌的經(jīng)銷商具備專業(yè)水準(zhǔn);專心：專心致志地做品牌，做好口碑;專款專用：鋁合金門窗行業(yè)的專業(yè)資金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化團(tuán)隊(duì)能夠掌控終端，開(kāi)大店，開(kāi)好店，開(kāi)更多的優(yōu)質(zhì)的店，奠定良好的終端基礎(chǔ)。他們會(huì)做好強(qiáng)勢(shì)終端，培養(yǎng)與消費(fèi)者的粘度。當(dāng)然，有戰(zhàn)略眼光的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商既會(huì)向上走，也會(huì)向下走，這就是智慧的做法。
未來(lái)三四線市場(chǎng)蛋糕很大，各大品牌紛紛來(lái)?yè)尩案?/strong>
鋁合金門窗行業(yè)說(shuō)到底，優(yōu)之雅門窗小編覺(jué)得這是屬于少數(shù)人財(cái)源滾滾的行業(yè)。想要突圍，方法是有的：差異化營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品做到極致，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力……需要透露的是，很多三四線市場(chǎng)受限購(gòu)令的影響并不太大，因此，如果門企有心將渠道下沉，以后或許會(huì)迎來(lái)一大好機(jī)會(huì)。有少數(shù)門企已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)了，紛紛加強(qiáng)三四線市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，打算來(lái)?yè)屵@塊大蛋糕了!還有國(guó)家現(xiàn)在扶持中小城市建設(shè)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化更是未來(lái)的戰(zhàn)略布局，新農(nóng)村建設(shè)也是國(guó)家要走的路，那么農(nóng)村的拆遷與改造，又給鋁合金門窗行業(yè)帶來(lái)了足夠多的機(jī)會(huì)。
鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)將迎來(lái)全方位整合促銷的時(shí)代
我們鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)常見(jiàn)的有：砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、明星簽售會(huì)、品牌聯(lián)盟會(huì)等，這都是一般形式的促銷。以后會(huì)實(shí)現(xiàn)整合立體式促銷，當(dāng)然這在人力、物力、財(cái)力上的投入也是巨大的，以前我們的促銷可以說(shuō)是“打游擊”，而現(xiàn)在卻是系統(tǒng)的“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。采取海陸空的營(yíng)銷手法，結(jié)合戶外廣告、紙媒、電臺(tái)、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、微信、直播等多種推廣手段。